Em 18 anos de mercado de crédito e investimentos, o empresário Ciro Marcelino Pereira construiu uma trajetória que não se explica por um único negócio de sucesso, mas por um método repetido: montar a estrutura, formar a equipe, levar a operação até a maturidade e vendê-la. Radicado em Jaraguá do Sul, no Norte catarinense, ele acumula a estruturação, a expansão geográfica e a venda de marcas corporativas por meio de fusões e aquisições (M&A) — e credita à gestão de pessoas o fator que sustenta cada etapa desse ciclo.
O começo da história remonta a quase duas décadas, na Ademilar, hoje conhecida como Ademicon. Foi ali que Pereira assumiu a responsabilidade direta pela montagem e estruturação de dez unidades de negócios em apenas dois anos de atuação corporativa — um ritmo que, na prática, significou recrutar, treinar e colocar em operação dezenas de profissionais em praças completamente diferentes entre si.
A expansão capilarizou operações por várias regiões do país. Foram duas unidades em Jaraguá do Sul (SC) e filiais em Pato Branco (PR), Chapecó (SC), Timbó (SC), Pomerode (SC), Tatuapé, em São Paulo (SP), Campo Grande (MS), Altamira (PA) e Santarém (PA). Cada abertura exigiu adaptar o mesmo modelo de gestão a mercados com perfis de renda, cultura comercial e maturidade financeira distintos.
A equipe como ativo da expansão
O reflexo dessa competência aparece em números expressivos: mais de R$ 3 bilhões em créditos comercializados ao longo da carreira. Mas o diferencial apontado pelo próprio executivo não está na cifra, e sim na capacidade de desenhar modelos de negócio projetados para crescimento acelerado — o chamado scale up — combinada à liderança no desenvolvimento e no gerenciamento de grandes equipes.
Na prática, isso significa tratar o time como infraestrutura, não como custo. Antes de abrir uma unidade, é preciso ter quem a sustente: consultores treinados no mesmo padrão, gerência preparada para cobrar indicadores e uma rotina de acompanhamento que impede a operação de depender do fundador para funcionar. É esse desenho que permite que a estrutura continue rodando quando o controle passa a outro dono.
Após liderar a maturação e a consolidação dessas frentes em nível nacional, o empresário capitaneou sucessivos processos de desinvestimento, os chamados exits, transferindo o controle das operações por meio de transações estruturadas de M&A para grandes participantes do setor.
Topcon: seis unidades e 60 consultores em quatro anos
A capacidade de criar valor de mercado em prazos curtos se repetiu na fundação da Topcon Consórcio. Em apenas quatro anos de atividade, a empresa chegou a seis unidades operacionais e a um corpo de 60 consultores ativos, sendo também integralmente negociada em uma nova transação empresarial.
O caso da Topcon é o exemplo mais direto da tese defendida por Pereira: o valor de uma companhia de crédito não está apenas na carteira, mas na equipe capaz de renová-la. Uma operação com consultores formados, gerência estruturada e metas acompanhadas de perto se torna um ativo pronto para ser incorporado por um comprador — e é justamente isso que encurta o caminho até o exit.
O método “Três Tempos”
Atualmente, Ciro Pereira estende sua atuação por meio da Investy Company, que somente em 2026 já registrou mais de 180 liberações de crédito, direcionando recursos para o crescimento de indústrias e empresas parceiras.
Boa parte desse resultado decorre da aplicação do método “Três Tempos”, metodologia proprietária de gestão de alta performance desenvolvida pelo próprio executivo. A proposta é orientar pequenos negócios a se transformarem em grandes corporações a partir de três frentes que se sustentam mutuamente: a expansão de unidades, a eficiência operacional e a geração de valor corporativo, o valuation.
O ensinamento central é que a gerência precisa ser construída antes do crescimento, e não depois dele. Empresários que abrem novas praças sem preparar quem vai administrá-las acabam limitados pela própria agenda, enquanto estruturas com liderança formada conseguem crescer sem perder controle e, no fim do ciclo, se tornam empresas negociáveis — capazes de ser comercializadas e monetizadas.
Reconhecimento no ambiente empresarial
O conhecimento técnico acumulado agrega valor às cidades onde as operações estão presentes. Reconhecido no mercado, Pereira é requisitado para palestras e eventos em associações empresariais locais, além de ser convidado habitual em emissoras de rádio regionais, canais nos quais compartilha análises com a comunidade de negócios.
Um exemplo dessa relevância institucional é o evento “Café do Saber”, que reúne as principais imobiliárias da região. O empresário atuou como palestrante por três anos consecutivos no fórum, ensinando empresários e investidores a utilizarem linhas de crédito estruturadas para a expansão e a proteção de patrimônios, tanto de pessoas físicas quanto jurídicas.
A trajetória de Ciro Marcelino Pereira exemplifica o papel do executivo especializado na geração de valor contínuo: um profissional capaz de decodificar as necessidades do mercado de crédito, liderar equipes em nível nacional e converter estruturas operacionais em ativos cobiçados pelo mercado de fusões e aquisições.
