Carro, viagem a Paris e comissão de até 6%: PHACZ lança campanha para corretores em Porto Belo

A PHACZ Empreendimentos vai premiar corretores de imóveis com carro, viagem a Paris e comissão de até 6% nas vendas. A construtora de Porto Belo lançou nesta quarta-feira (11) a segunda edição da sua corrida de vendas, o Sōmmar Elite, num evento para corretores parceiros no Refúgio do Estaleiro.

À frente da campanha estão os sócios-proprietários Ari César Zanon, fundador da construtora, e Ana Clara Zanon, diretora da empresa. Os dois assumiram pessoalmente o setor comercial em outubro do ano passado, depois de ouvir de imobiliárias e corretores que a troca constante de pessoas no atendimento atrapalhava. “Eu disse pra Ana Clara: eu acho que nós dois não vamos sair da empresa”, contou Ari César ao Jornal Razão.

“Sempre digo, nós construímos e nós precisamos alguém que venda”, resume o fundador. Para ele, a relação é de mão dupla: a construtora depende dos corretores, e eles dependem dos empreendimentos para vender. O evento reuniu os parceiros mais próximos, os que mais visitaram a empresa e mais trouxeram propostas, mas a campanha vale para todos os corretores.

A regra básica é simples: cada R$ 100 mil vendidos valem um ponto. A venda conta quando o contrato está assinado e registrado, com entrada de pelo menos 15% paga pelo cliente. Propostas formais também pontuam, calculadas sobre 5% do valor do imóvel. Os pontos levam o corretor por quatro níveis, e a comissão sobe junto: de 5% no nível Silver para 6% no Diamond.

Cada nível acima do primeiro tem um prêmio. No Gold, a partir de 50 pontos, são duas noites no hotel Rosewood, em São Paulo, ou R$ 16 mil. No Platinum, a partir de 100 pontos, uma viagem a Paris com acompanhante e hospedagem no Pullman Paris Tour Eiffel, ou R$ 32 mil. No Diamond, a partir de 200 pontos, o corretor escolhe entre um Jeep Avenger Longitude 2027 e R$ 120 mil.

Ari César explica que o tamanho dos prêmios acompanha o produto. “Nós temos um produto que a gente reconhece que é um produto que tem um ticket um pouco mais elevado”, disse. Segundo ele, os empreendimentos da PHACZ têm projeto de arquitetos renomados e certificações como o selo LEED, e o corretor precisa conhecer bem o que vende para mostrar esse valor ao cliente. Por isso, diz o fundador, quem vende merece ser premiado à altura.

A campanha também olha para o que vem antes da venda. Cada atendimento qualificado registrado no sistema da construtora vale um cupom para o sorteio do mês, para quem fizer pelo menos dois no período. São seis sorteios, um por mês: jantar no restaurante Akala, day spa e duas noites no Refúgio do Estaleiro, passeio de lancha por Porto Belo, um caderno e uma caneta Montblanc. As imobiliárias disputam o Bônus Imobiliária Destaque.

“Hoje, muitas vezes, a gente olha só pra linha de chegada, que vamos dizer que seria a assinatura do contrato”, disse Ana Clara. Ela lembra que, antes disso, o corretor traz o cliente, apresenta a construtora, leva o comprador para conhecer os imóveis e negocia a proposta. “Isso não acontece, não tem como, sem os corretores. Eles são a parte fundamental desse movimento.”

A primeira campanha de vendas da PHACZ saiu no ano passado, depois de 18 anos de mercado, ligada também à primeira corrida de rua da empresa. Desde então, a construtora mantém o movimento Sōmmar, com o PHACZcast, sobre tendências de mercado, economia e empreendedorismo, e a UNIPHACZ, plataforma de educação gratuita para corretores de todo o Brasil. “A gente quer somar aprendizados, a gente quer somar relações, a gente quer somar experiências”, disse a diretora.

O corretor Carlos Gadelha, natural de Rondônia, ganhou uma viagem a Punta Cana na campanha passada. Há sete anos no mercado de Santa Catarina, ele começou na Praia Brava, atua em Balneário Camboriú e hoje trabalha principalmente em Porto Belo, com investidores do estado de origem. “Agora vamo ver a nova campanha, qual vai ser a premiação, e correr atrás desse novo prêmio”, disse.

César Moreira, que também ganhou uma viagem a Punta Cana na primeira edição, diz que as expectativas estão altas: “Tenho certeza que esse ano vai ser muito melhor do que o ano passado”. Karina Smaniotto, corretora há quase 20 anos, conta que a relação com a PHACZ já dura duas décadas e que foi ao evento para conhecer a campanha e sair vencedora dos prêmios. Mônica Noronha diz que ficou apaixonada pela visão da empresa e “por ser uma construtora familiar”.

A campanha vai até 31 de maio de 2027. A primeira apuração cobre as vendas de 11 de novembro a 31 de dezembro e sai em janeiro. Depois, o ranking é divulgado todo mês, entre os dias 5 e 10, no site do programa e no perfil @sommar.phacz, no Instagram.